珠宝销售小贴士：我知道你会和我谈价格，并希望得到更好的结果。如果我告诉你现在的活动是最低价，你可能不会相信……
01016学生总结：
5-7 总结：
5月1日之后，我学习了两天。两天的时间虽然很短，但是老师讲的很深刻，值得深入思考和实践一段时间。理论上说起来容易双11珠宝店促销方案，但实际操作起来还是很难的。
至于老客户回访的问题，在群里很容易看到老师，但我沉下心来想了半天，想操作的时候却不知从何下手。如何找到这个入口点：
直接给平时不联系的老客户发消息？老客户会不会有什么想法？你是否觉得平时不联系，偶尔在朋友圈留言？客户现在会不会考虑过多发送此消息？我觉得如果发给平时联系多一点的客户就好了。
这个问题，今天下午没有接待客户的时候，一直在想回老客户的问题。
另一个是我不喜欢收到小订单的问题。我想每次接到客户，我都会从心里告诉自己：
我们必须冷静下来，接受小订单的客户。现在生意不好，不能轻易放过大大小小的订单。
感觉自己接小单的心态正在逐渐平复。这种心态不能一下子改变，但我知道我每天都在努力改进。
还有就是分层给客户报价和直接给客户报价的问题。这是完全从老师那里学来的，在活动结束后的5月1日活动中完全应用。
接了两单三金，一是直接报底价，二是用分步报价，都完美完成，两个订单的客户都是难缠的客户，甚至客户的丈夫。说：以她的购物方式，即使买了一年，也找不到满意的首饰。
但最后我还是利用了罗老师教的方法，让客户完全信任我，直接报底价，没有还价的余地，最终直接拿下客户。
我觉得学习最大的好处就是现在我对接待客户的态度很稳定，我会逻辑地分析我接待什么类型的客户，然后接受对症治疗。
更不用说，成交率相当高。虽然订单不一定是大单，但成交率又提升了一个档次。
永远记住老师所说的每天分析和回顾接待情况，你的能力会更快提高，如果有机会一定要多听听品管的接待技巧，分析品管的销售技巧，再想想销售和再次。观花书背后的思考，销售技巧背后的思考，都值得深思。
每家店的销售王冠思路都不一样。每个字，每个订单都可以关闭。值得学习。重要的是要学会找到每个订单的核心。演讲的核心是什么。
如果能天天分析，那增长肯定是非常快的。来吧，卖珠宝的女士。01016
罗老师点评：
关于直接下底价的问题，
为什么有些销售放了底价，客户还是不相信，继续压低价格？而有的销售，却能让客户相信是最低价？两者之间有什么区别？
主要是在准备放下底价之前，是否做好了基础工作。
字：
“我知道你肯定会和我谈价格，想再打折一点。如果我告诉你，现在的活动是最低价，我猜你不会相信的。所以，让我说实话，这次活动价格不是最低的。。
不过，现在我可以告诉你商店能做到的底价。只要您觉得合适，我稍后会请店长说明情况，价格会按此价格计算。如果我说价格后你想便宜一点，你做不到。
要不我让店长过来慢慢跟你谈价格？
主要是我和你聊得很好，我不想用其他的销售套路跟你讨价还价，没必要。有了这个时间，我们为什么不谈谈食物，对吧？因为我和你一样是吃货。
所以，让我们保持简单，对你来说最低的价格是……”
话就在这里双11珠宝店促销方案，
您认为客户会如何反应？如何解决？
我是 Robin，专攻珠宝销售技巧和会话培训。我的原创作品【卖钻石的罗宾】未经授权不得转载。我已加入 Rights Knights 版权保护计划 (rightknights.com)。
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