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淡出抖音直播半年多后，罗永浩结交了新朋友——淘宝直播。另一方面，俞敏洪也将现身淘宝直播间。
10月18日，Tech星球报道，双11电商大促期间，罗永浩将在淘宝直播带货。交友团队的人在社交媒体上发帖，为直播征集投资。
Alphabet（ID：wujicaijing）就此事向交友和淘宝直播求证，截至发稿，尚未得到有效回应。
罗永浩这次在淘宝上的直播，或许是在继续兑现自己的交友承诺。另一方面，罗永浩也可以趁机赚点快钱，为AR创业公司筹集资金。
据最新消息，10月31日，俞敏洪将现身“淘宝直播间”，与大学生探讨如何规划大学生涯的话题。
早在去年双11，俞敏洪就首次在淘宝“直播课”，分享大学学业、职业路径规划等，上万用户购买了研究生英语、大学英语CET 4、 6.
事实上，对于接替罗永浩在抖音直播带货C位的东方精选来说，按照商业逻辑，牵手淘宝直播才是突破瓶颈、实现利润最大化的现实路径。
今年6月，由于种种巧合，东方精选单月粉丝量突破2000万，成为继罗永浩之后的抖音新主播。6-9月，东方精选连续4个月位居抖音直播GMV榜首，一时间风头正劲。
但在辉煌的背后，东方选秀面临着越来越大的增长压力：单月用户增速一落千丈，单场直播的销量和观众也大幅缩水。仅仅火了两三个月，东方精选就不得不继续寻找新的增长动力，而跨平台开发是最容易想到的路径之一。
6月底，东方选秀刚刚走红，俞敏洪在个人账号中明确表示，“除了抖音，我们还会考虑其他平台，甚至自建平台。” 两个月后，东方精选App登陆各大手机应用商店，至今下载量超过50万次；但最关键的直播还是只在抖音上。
今天，曾经与抖音并驾齐驱的罗永浩登陆淘宝直播，让俞敏洪和东方精选有机会近距离观察沟壑，为未来的“摇一摇”积累经验；淘宝直播也有机会打磨与抖音主播的兼容性，为承接东方选秀等一流选秀打下基础。
一个
东方玄在抖音上的迅速崛起，正好赶上了罗永浩的淡出。
当罗永浩宣布退出网络和交友管理，将直播次数减少到每月两三次时，董宇辉和他的同事们用“阿拉斯加鳕鱼”为灵魂献上一碗鸡汤和《南太平洋海鸥》，让习惯了喊叫卖的直播间观众耳目一新。再加上朋友圈的火爆，东方精选在半年多之后终于火了起来。
当时，抖音实际上失去了罗永浩之后，顶级直播主名单中出现了一个短暂的空白，而董雨辉很快就完成了替补。东方精选6月粉丝量近2000万，跃居直播间第一；随后三个月，其带货总GMV接近19亿元，同期直播间交友不足10亿元。国王完成交替。
然而，东方精选的增长瓶颈来得比预期的要早。
从用户增长来看，东方精选7月份粉丝增长385万，明显慢于6月份的狂飙；8月初以来，其粉丝进一步增至2708万，近三个月净增323万。越来越明显。
GMV方面，东方选品在6月18日创下单日销售额近7000万元的峰值，随后迅速下滑。7月，共做了31场直播，平均销售额不到2000万元；8 月至 10 月的表现类似。
多家第三方监测平台数据显示，6-9月，东方精选的月销售额徘徊在600-7亿元左右。虽然它的粉丝还在增长，但它的销量却停滞不前，其商业化前景呈现下滑趋势。
“人气炸鸡”的快速下滑，让不少人怀疑东方精选遭遇了抖音限流。抖音当时回应称，目前对东方精选没有限制；东方选材还表示，未收到任何这方面的通知。
不过，至于是否利用平台引流，东方精选似乎是故意不走寻常路。
6月底，俞敏洪在直播中宣称，东方选品自开播以来从未买过流量，并认为“没必要在直播间挂上几万机粉”。他认为，内容是吸引用户观看的关键。
但第三方数据显示，东方网选择的流量大部分来自抖音公域。飞瓜数据显示，截至10月11日，东方精选直播间仅有21%的观众来自关注，即自己的私域流量；67%的观众来自直播广场的推荐，12%的观众来自视频推荐。
这从侧面说明，东方精选非常依赖抖音平台的流量注入。如果俞敏洪坚持不买流量，抖音有时间投入却看不到回报，东方精选在流量获取方面可能会面临不少挑战；要打破这种局面，就需要在抖音之外进行多平台。布局。
另一方面，抖音头部主播很难真正做大，在与平台的博弈中相对弱势。
以罗永浩为例，2020年4月至2022年4月，他的抖音直播总GMV约为100亿元。2020年抖音电商GMV为5000亿元，预计2021年为700-8000亿元。粗略计算，罗永浩的GMV占比不到1%。相比之下，李佳琦和薇娅贡献了淘宝直播约30%的销售额。
造成这种现象的根本原因仍然是抖音的中心化算法推荐。大小主播开播后，平台会根据直播间内的收视人数、互动量、交易量等指标，实时调整流量分布；大主播虽然拥有粉丝多的优势，但由于私域流量占比低，单靠粉丝并不足以保证长期稳居直播榜榜首。一些中小主播平时默默无闻，但偶尔会在某些场景中成为黑马。
结果，抖音直播榜的前几名也不是固定的。就连罗永浩和东方选拔hbs牵手电商直播双11，也时常无法排在第一。这反过来又导致公域流量流向其他主播，进一步削弱了绝对头部的流量吸收能力，最终体现在销量上。
GMV贡献率低，使得抖音主播难以拥有足够的话语权，难以反向对平台施加影响，也不易获得高于其他主播的扶持政策。对于抖音和大部分主播来说，这有利于形成更公平的竞争生态，使平台自身利益最大化；但对于东方精选这样的顶级品牌来说，也是一种无形的限制。
早在成为抖音领头羊之前，东方精选就已经在积极寻求变革。
其中一个变化是做一个独立的电子商务应用程序。今年4月，东方精选App开始筹备，8月下旬登陆各大手机应用商店。当时，它的下载量已经超过20万。
但直到今天，这款应用在安卓渠道的下载量才超过50万次，表现不温不火。东方精选本身并没有对其寄予厚望。它只是把它作为上架电商形式的试水，并没有把自己的直播带货放进去。粉丝如果想看董雨辉的直播，只能选择抖音了。
有电商业内人士指出，要做一个独立的电商APP，需要构建一套功能模块，涵盖产品、技术、运维、获客、供应链、仓储、履约、客户服务和许多其他链接。与东方选择现在的规模和实力，基本上是不可能完成的任务。
做一个APP很难，但东方选品的多元化还有另一种方式：纵横结合，等待机会“动摇”。
今年8月，新东方在线召开财报电话会议。CFO尹强表示，东方选择并定位了多平台、多渠道、多产品的投放，但目前仍以抖音为主。“抖音对我们的流量和用户粘性来说还是很不错的，还有很大的拓展空间。” 殷强说道。
不过，也有迹象表明，东方精选正在加强与淘宝的关联。
9月初，Alphabet获得的东方精选用户微信群聊记录显示，客服人员称，“淘宝直播正在筹备中，请耐心等待。” 大约两周后，东方选材官方否认了这一消息。
另一方面，在第三方招聘平台上，新东方在线发布了多条招聘信息，其中直播运营总监的职责包括抖音、快手的直播策划，而主播则负责微信。视频账号、淘宝天猫店铺等新媒体账号运营。不过，这些位置是否属于东方精选直播间，目前还不确定。
目前，东方精选已在淘宝、天猫、京东开店销售自营产品。其中，东方精选淘宝店拥有5.1万粉丝，天猫旗舰店拥有2.9万粉丝。这为直播在商品和合同履行方面的开展奠定了基础。
乙
如果东方精选“摇一摇”，与淘宝联手，最大的优势就是可以触达更多的消费者流量，提高直播间的转化效率。
在用户规模上，淘宝与抖音存在明显差距。目前，抖音拥有超过6亿的DAU（月活跃用户）；根据第三方QuestMobile的数据，今年5月淘宝的DAU约为3.6亿，约为抖音的一半。
虽然池子更小，但淘宝的头部主播常年压倒抖音。以去年双11为例，李佳琦和薇娅预售首日GMV分别高达106亿元和83亿元；而抖音在整个大促期间的最高交易额仅为1.5亿元，这是一个数量级的差距。.
在流量跟不上抖音的情况下，淘宝顶流直播间的交易量更高，反映出电商平台的消费流量更适合直播电商。
抖音的背景色是内容平台。聚集人气，打造短视频、直播等内容的社区。用户打开应用的主要目的是娱乐而非购物。如果主播们不愿意深究内容，一味地追随道家主播的“OMG”风格，不能说没有成功的机会，但很可能事半功倍。
相应地，前几年在抖音上脱颖而出的大主播，要想在内容优势的基础上完成GMV转化，首先必须是顶级的内容创作者。罗永浩和东方选拔先后登顶。他们都遵循以内容为导向的平台特点，依靠自己的才能有所突破；但内容好的话，他们未必能成功带货，比如上半年火爆的“张同学”。，首场直播的GMV仅超过300万元。
相比之下，淘宝是一个拥有活跃用户且购物需求强烈的电商平台。带货的主播不用绞尽脑汁去争夺文案和口才。选择产品的能力和实惠的价格才是真正的竞争力。
在这种竞争范式下，李佳琦、薇娅等顶级主播真的是在争夺全链路能力，而他们之所以采取电视购物式的直播方式，并不是因为他们的能力和视野有限，而是通过集体对锚的探索。最有效的方法是在研磨后安定下来。毕竟，与董宇辉的知识驱动商品相比，纯购物直播在争夺用户时间和注意力方面相对薄弱。只有密集输出，煽动情绪，才能最大化每一秒的ROI。
目前，东方选品在内容上已经做到了全行业的绝对头部，仓储、物流等基础设施也在逐步建设中，但带货GMV却停滞不前。这种僵局的背后是视频流量转化效率的天然短板；既然东方精选很难改变流量的性质和构成，不如将内容转移到消费者需求更强、用户目标更明确的淘宝直播。就我一个人，我去山上。”
可以预见，东方精选将在淘宝上线，起步阶段并不容易。面对完全不同的用户群体，他们长期以来在抖音上的知识传递方式可能行不通，需要根据淘宝的用户画像进行修改和重新适配。此外，东方精选不擅长产品和价格。在供应链能力提升之前，如何用内容和感情弥补这方面的短板，也是一大挑战。
然而，东方对淘宝主播的选择，相当于降维打击。
直播带货自然需要“轻”。用户在观看直播时无需过多关注，快速掌握兴趣点；而主播需要清晰准确的语言表达，细致有序的节奏控制，以及对用户心理的时间引导，选品价格不能太高。
这几年，李佳琦等人之所以能取得成功，是因为他们在直播的“轻”上做到了极致。但现在，李佳琦在“轻”的道路上走得太远了。消费者连年被“OMG”、“买买买”、“老铁666”轰炸，产生了疲劳和厌恶，想看新东西。
淘宝直播今年9月提出“新内容时代”，将流量分配的主要指标从交易变为交易和内容的双重指标，正是为了解决这个问题。不过，由于道教主播已经习惯了李佳琦的直播风格，这种改变短期内难以取得明显效果。
在这种情况下，东方精选将进驻淘宝直播，其内容优势将迅速放大。董雨辉用学术和人文情怀点缀直播内容。信息质量高，不乏味，拉开了与传统直播的差距。单月粉丝突破2000万，证明了用户对这种新的直播形式的喜爱。
综合来看，如果东方精选与淘宝直播联手，中长期收益将远大于短期困难。将在抖音之外获得与抖音相同的流量注入；并且以更高效的方式，将之前在抖音积累的品牌IP粉丝的人气转化为销量。
C
东方精选需要淘宝直播，但淘宝直播更需要东方精选。
去年底以来，淘宝直播连续遭遇挫折：薇娅因税务问题退出，李佳琦长期停播，拖累了整个平台的销售业绩。更大的麻烦是，在李佳琦停播期间，东方选秀趁势而上。董宇辉以卖农产品为主，站稳脚跟后开始向美妆等品类拓展，仿佛在入侵李佳琦和淘宝直播的后院。
直到9月底，淘宝直播才传来好消息：李佳琦回归。不过，上半年意外流失两位大将，也可能让淘宝直播意识到，单靠一两个顶级主播是不够靠谱的，应该引入更强大的支持。
在李佳琦重播之前，淘宝直播一直在到处混搭头部主播。淘宝直播新生态业务线负责人徐洛在9月初告诉《趣谈》，“大家能想到的基本都聊完了。” 行业专家喜欢造型师小P老师。
这场偷猎战争已经取得了一些成果。比如今年4月，抖音上千万粉丝的博主“伊利小沙子”开始在淘宝直播，先后带货小米、穆迪隐形眼镜等。其中，小米产品单链销量达到100%。1万元，而穆迪一个彩色隐形眼镜的销售额也在10万元左右。
但很明显，像《伊犁小沙子》这样的主播，无论从影响力还是话题度来看，都还很薄弱。双11前夕，罗永浩在淘宝上的直播，堪称真正的代表战绩。
但罗永浩对直播的态度一直都是为了赚快钱。还清6亿债务后，罗永浩的“真还”告一段落。自然不可能像两年前加入抖音时那样为淘宝直播投入大量精力。从长远发展来看，淘宝直播作为新的绝对领导者无法支撑，需要另找一个好人。
在全网顶级主播中，辛巴已经给快手发了一票，双方的关系似乎转机，变得更加亲密；只是东方选品的态度比较开放，抖音也没有公开表态与它的深厚渊源。这为淘宝直播提供了挖角的机会。
如果东方精选入驻淘宝直播，除了与李佳琦一起成为平台TOP2之外，除了巩固头部主播的矩阵，还能帮助淘宝直播打破主播生态的旧范式，跳出李佳琦。嘉琪式直播。
今年以来，淘宝直播一直在努力培养更多的中腰主播，并取得了一些成效。据36氪近日报道，今年5-9月淘宝腰部主播的月GMV保持着50%以上的同比增长。但这份看似耀眼的成绩单却掩盖不了淘宝直播的深层次问题。
以618促销为例。去年，淘宝主播占据直播排行榜前四；今年TOP5的主播都来自抖音或者快手，淘宝主播也不见踪影。淘宝大力支持的中腰主播，目前还不具备关键时刻挑起领导力的能力。
究其原因，虽然主播风格各异，但大多以成为下一个李佳琦为发展方向。这就导致了不同主播之间的竞争同质化，最终让每个人都难以真正脱颖而出。
在这种情况下，通过引入东方精选鲶鱼，淘宝直播将有机会筛选出真正兼具内容能力和转化效率的潜在主播，为更多中小主播展示新的发展模式。与传统交付相比，内容交付轨道更具包容性，可以容纳更多类型的知识专家。主播们可以沿着不同的细分探索，不必继续跟着李佳琦等人。人类零和游戏。
双11邀请罗永浩助阵，淘宝直播主打短期影响力和带货本身；而对于东方选秀来说，如果淘宝直播能吸引下属，想着多平台运营的俞敏洪就如愿以偿hbs牵手电商直播双11，淘宝直播也有机会在提升顶流矩阵方面有所突破，培育主播生态，甚至创新直播范式。